Anahtar kelime araştırması nasıl yapılır? E-ticaret için adım adım

Anahtar kelime araştırması, potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hangi kelimelerle aradığını bulma ve bu aramaları sitenizdeki doğru sayfalara dağıtma işidir. İyi bir araştırma üç soruya cevap verir: İnsanlar neyi, hangi kelimelerle arıyor? Bu aramaların arkasında hangi niyet var? Her arama için sitede hangi sayfa cevap verecek? Kelime listesi bu işin yalnızca başlangıcı. Asıl değer, listenin sitenin yapısına dönüştürülmesinde.

Mağaza sahiplerinin en sık yaptığı hata, ürünlere kendi kullandıkları isimleri vermek. Tedarikçinin kataloğunda “spor ayakkabı” olarak geçen ürünü müşteri “sneaker” diye arayabilir. Ya da sizin “ev tekstili” dediğiniz kategoriyi müşteri “nevresim takımı” diye arar. Araştırma bu farkı ortaya çıkarır.

Adım 1: Elinizdeki veriyle başlayın

Siteniz bir süredir yayındaysa en değerli kaynak zaten elinizde: Google Search Console. Performans raporundaki sorgular, sitenizin hangi aramalarda göründüğünü ve tıklandığını gösterir. Bu listede genellikle iki fırsat grubu bulunur.

Birincisi, gösterim alıp tıklanmayan sorgular. Google sitenizi bu aramalarla ilişkilendiriyor ama sayfanız yeterince üstte değil ya da başlığı ilgi çekmiyor.

İkincisi, beklemediğiniz sorgular. Hiç hedeflemediğiniz ama sitenizin göründüğü aramalar, müşterilerinizin ürünlerinizi nasıl adlandırdığına dair değerli ipuçları verir.

Performans raporunu nasıl okuyacağınızı ayrı bir yazıda anlattım.

Adım 2: Google’ın kendi önerilerine bakın

Google, aramaların nasıl yapıldığını size ücretsiz olarak gösterir. Arama kutusuna ana kelimenizi yazdığınızda çıkan öneriler, insanların sık yaptığı aramalardır. Sonuç sayfasındaki “Kullanıcılar şunları da soruyor” kutusu ve sayfanın altındaki ilgili aramalar da aynı şekilde kullanılabilir.

Bu kaynaklar özellikle uzun kuyruklu aramaları bulmak için idealdir: “su geçirmez erkek bot nasıl temizlenir” ya da “kışlık bot hangi numara alınmalı” gibi.

Adım 3: Arama hacmini ve rekabeti tahmin edin

Bir kelimenin ne kadar arandığını görmek için Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanabilirsiniz. Reklam vermeyen hesaplarda hacimler kesin rakam yerine aralık olarak gösterilir, ama kelimeleri birbiriyle karşılaştırmak için yeterlidir.

Rekabeti anlamanın en pratik yolu ise kelimeyi Google’da aratıp ilk sayfaya bakmaktır. İlk sayfada büyük pazaryerleri ve çok bilinen markalar varsa o kelimede üst sıralara çıkmak zaman alır. İlk sayfada sizin büyüklüğünüzde mağazalar ya da zayıf sayfalar görüyorsanız fırsat vardır. Bu aramalarda karşınıza çıkan siteleri nasıl inceleyeceğinizi SEO rakip analizi yazısında anlattım.

Adım 4: Arama niyetini anlayın

Aynı ürünle ilgili aramaların arkasında farklı niyetler olabilir. “Deri bot” arayan biri seçeneklere bakmak ister. “Deri bot nasıl boyanır” arayan biri bilgi arıyordur. “X marka deri bot 43 numara” arayan biri ise satın almaya hazırdır.

Arama niyetini anlamanın en güvenilir yolu yine Google’ın ilk sayfasına bakmaktır. Google o arama için kategori sayfaları gösteriyorsa niyet seçenekleri görmektir. Blog yazıları ve rehberler gösteriyorsa niyet bilgi edinmektir. Ürün sayfaları gösteriyorsa niyet belirli bir ürünü bulmaktır. Sayfanızın türü bu niyetle uyuşmuyorsa, içeriği ne kadar iyi olursa olsun sıralama almakta zorlanır.

Adım 5: Kelimeleri sayfalara dağıtın

Araştırmanın en önemli adımı bu. Elinizdeki listeyi gruplayın: aynı niyeti taşıyan ve aynı sayfanın cevap verebileceği kelimeler bir grup olur. Sonra her grubu bir sayfaya atayın.

Bir e-ticaret sitesinde bu genellikle şöyle şekillenir:

• Genel ve seçenek arayan aramalar kategori sayfalarına gider: “erkek bot”, “deri bot”.
• Daha belirgin ama hâlâ seçenek arayan aramalar alt kategorilere gider: “erkek su geçirmez bot”.
• Belirli bir ürünü arayan aramalar ürün sayfalarına gider.
• Bilgi arayan aramalar blog yazılarına gider: “deri bot bakımı nasıl yapılır”.

Bu dağıtım sırasında sitenizde karşılığı olmayan gruplar çıkacaktır. Bunlar açmanız gereken yeni sayfalardır. Yeni bir kategori açmanın ne zaman doğru olduğunu kategori sayfası SEO rehberinde anlattım.

Aynı grubu iki sayfaya atamaktan kaçının. İki sayfa aynı aramayı hedeflediğinde birbirinin sıralamasını böler.

Adım 6: Listeyi bir tabloya dönüştürün

Araştırmanın sonucunda elinizde basit bir tablo olmalı: hangi kelime grubu, hangi sayfa, sayfanın şu anki durumu ve yapılacak iş. Bu tablo önümüzdeki aylarda hangi sayfaya ne zaman odaklanacağınızı belirler. Bu tabloyu uygulamaya geçirirken başlık etiketleri işin ilk adımıdır. Başlık yazımı için title ve meta açıklama rehberine göz atabilirsiniz.

Anahtar kelime araştırması bir kerelik bir iş gibi görünse de arama alışkanlıkları zamanla değişir. Yeni ürünler, yeni terimler ve mevsimsel aramalar ortaya çıkar. Search Console’a ayda bir bakarak listenizi güncel tutmak, araştırmanın değerini korur. Bu çalışmayı siteniz için birlikte yapmak isterseniz SEO danışmanlığı sayfasında nasıl çalıştığımı anlattım.