SEO mu Google Ads mi? Hangi durumda hangisi, birlikte nasıl çalışır?

SEO ile Google Ads arasındaki seçim, bütçenize ve ne kadar beklemeye hazır olduğunuza bağlıdır. Google Ads, reklam açıldığı gün trafik getirir ama ödeme durduğu gün trafik de durur. SEO sonuç vermek için aylar ister, ama sıralama oturduktan sonra her tıklama için ayrıca ödeme yapmazsınız. Çoğu işletme için doğru cevap birini seçmek olmaz: Kısa vadede reklam, uzun vadede SEO, ikisi aynı veriden beslenerek çalışır.

Bu soruyu bana en çok yeni bir e-ticaret sitesi açanlar ve reklam bütçesi her ay artan işletmeler soruyor. İlki için soru “Hangisiyle başlayayım?”, ikincisi için “Reklamı azaltıp SEO’ya geçebilir miyim?” Bu yazıda iki kanalın farklarını, hangi durumda hangisinin öne alınması gerektiğini ve ikisini birlikte nasıl kullanabileceğinizi anlatıyorum. Bir SEO danışmanının yazısı olduğu için tarafsızlığımı sorgulayabilirsiniz. Haklısınız, bu yüzden reklamın daha mantıklı olduğu durumları da açıkça yazdım.

Temel fark: Kiralamak ve sahip olmak

Google Ads’te arama sonucundaki yeri kiralarsınız. Kullanıcı reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız, bütçe bittiğinde reklam görünmez olur. SEO’da ise yeri kiralamazsınız: Sayfanız Google’ın sıralama sistemlerine göre o sıraya yerleşir ve tıklamalar için Google’a ödeme yapmazsınız.

Bu, SEO’nun bedava olduğu anlamına gelmez. İçerik yazmak, teknik düzenlemeler yapmak, link kazanmak ve bunları yönetmek zaman ve para ister. Fark, maliyetin tıklama sayısıyla birlikte artmamasıdır. Organik trafik iki katına çıktığında SEO maliyetiniz iki katına çıkmaz. Reklamda trafik iki katına çıkarsa, kabaca harcama da iki katına çıkar.

	Google Ads	SEO
İlk trafik	Reklam onaylandığı gün	Genellikle birkaç ay içinde
Maliyet yapısı	Tıklama başına ödeme	İçerik, teknik iş ve emek
Bütçe durduğunda	Trafik hemen durur	Trafik bir süre devam eder
Kontrol	Kelime, bölge, saat ve bütçe sizin elinizde	Sıralamayı Google belirler
Ölçüm	Kelime bazında net maliyet ve dönüşüm	Daha dolaylı, daha uzun vadeli

Google Ads organik sıralamayı etkiler mi?

Bu soruyu hâlâ sık duyuyorum, cevabı net: Hayır. Google’ın Google Ads yardım sayfasında ücretli aramaya yapılan yatırımın organik sıralamaya hiçbir etkisi olmadığı ve Google’ın arama işi ile reklam işi arasında kesin bir ayrım tuttuğu yazıyor. Google’ın arama belgesi de Google’ın bir siteyi daha sık taramak ya da daha üst sıraya koymak için ödeme kabul etmediğini söylüyor.

Tersi de geçerli: İyi bir organik sıralama reklam maliyetinizi doğrudan düşürmez. Reklam tarafında kalite puanı; beklenen tıklama oranı, reklamın alakalılığı ve açılış sayfası deneyimine bakar. Google’a göre kalite puanı açık artırmanın bir girdisi sayılmaz. Bir teşhis aracıdır. İyi kurulmuş, hızlı ve aranan şeyi net gösteren bir açılış sayfası iki kanalda da işe yarar, ama bu dolaylı bir ilişkidir.

Hangi durumda Google Ads öne alınmalı?

Reklamın daha mantıklı olduğu durumlar şunlar:

• Yeni açılan ve henüz organik trafiği olmayan siteler. SEO’nun ilk sonuçları aylar alırken satışa hemen ihtiyaç varsa reklam bu boşluğu doldurur. Bu süreyi SEO ne zaman sonuç verir? yazısında anlattım.
• Kısa süreli kampanyalar. Üç günlük bir indirim ya da yeni bir ürünün lansmanı için SEO çok yavaştır.
• Organik sonuçlarda neredeyse yer olmayan aramalar. Bazı ticari aramalarda ilk ekranın büyük kısmı reklamlar, alışveriş sonuçları ve büyük pazaryerleriyle dolar. Bu aramalarda organik birinci sıra bile ekranın altında kalabilir.
• Hangi kelimelerin satış getirdiğini hızlıca öğrenmek istediğinizde. Reklam verisi, kelime bazında dönüşüm oranını birkaç hafta içinde gösterir. SEO’da bu veriyi toplamak çok daha uzun sürer.

Hangi durumda SEO öne alınmalı?

SEO’nun daha mantıklı olduğu durumlar:

• Tıklama maliyetleri kâr marjını aşan sektörler. Bazı sektörlerde bir tıklamanın maliyeti, satış başına kârın önemli bir kısmını yiyebilir. Bu sektörlerde reklam büyüdükçe kârlılık düşer.
• Bilgi arayan kullanıcılar. “Deri bot nasıl temizlenir?” gibi aramalar doğrudan satış getirmez ve bunlara reklam vermek çoğu zaman pahalıdır. Ama bu aramalardan gelen kullanıcılar markanızı tanır. Bu tür içerikleri e-ticaret blogu içerik planı yazısında anlattım.
• Çok sayıda ürünü ve uzun kuyruklu araması olan siteler. Binlerce ürünün her birine reklam kurmak ve yönetmek zordur. İyi kurulmuş kategori ve ürün sayfaları bu aramaları organik olarak toplayabilir.
• Uzun vadede reklam bağımlılığını azaltmak isteyen işletmeler. Reklam bütçesi kesildiğinde satışların sıfıra düştüğü bir iş modeli kırılgandır.

İkisini birlikte kullanmak

İki kanalın birbirine en büyük katkısı veri paylaşımıdır.

Reklamdan SEO’ya: Google Ads’teki arama terimleri raporu, kullanıcıların reklamınıza tıklamadan önce gerçekte ne yazdığını gösterir. Dönüşüm getiren ama organik olarak sıralanmadığınız terimler, SEO’da öncelikli sayfa adaylarıdır. Bu veriyi anahtar kelime araştırması sürecine ekleyebilirsiniz.

SEO’dan reklama: Search Console’da yüksek gösterim alan ama sıralaması 10’un altında kalan sorgular, organik sıralama yükselene kadar reklamla desteklenebilir. Organik olarak uzun süredir ilk sıralarda olduğunuz sorgularda ise reklam bütçesini azaltmayı test edebilirsiniz.

Google Ads’te bu iki veriyi yan yana görmenin bir yolu var: Ücretli ve organik raporu. Google’ın yardım sayfasına göre bu rapor, sitenizin hangi aramalarda organik sonuçlarda, hangilerinde reklamda, hangilerinde ikisinde birden göründüğünü gösterir. Raporu kullanmak için Search Console hesabınızı Google Ads hesabınıza bağlamanız gerekir. Rapor yalnızca metin reklamlarını sayar, alışveriş reklamlarını kapsamaz ve organik veriyi yalnızca içe aktarmaya başladığınız tarihten itibaren gösterir.

Marka aramalarında reklam vermeli misiniz?

Bu, iki kanalın en çok çakıştığı yerdir. Mağazanızın adıyla yapılan aramalarda zaten organik olarak birinci sıradasınız. Reklam vermek, o tıklamaların bir kısmını ücretli hale getirebilir.

Ama marka aramalarında rakipleriniz reklam veriyorsa durum değişir. Kullanıcı sizin adınızı aradığında ilk gördüğü şey rakibin reklamı olabilir. Bu durumda kendi marka reklamınız düşük maliyetle o alanı korur.

Bunu tahminle değil, testle karar verin. Marka reklamını iki üç hafta durdurun ve marka aramalarından gelen toplam tıklamayı (reklam ve organik birlikte) önceki dönemle karşılaştırın. Toplam tıklama düşmüyorsa reklam büyük ölçüde organik tıklamayı ücretli hale getiriyordur. Düşüyorsa reklam gerçekten ek tıklama getiriyordur.

Bütçeyi nasıl bölmeli?

Herkese uyan bir oran yok. Ama şu yaklaşım çoğu işletmede işe yarar: Yeni bir sitede bütçenin büyük kısmı reklama gider, SEO’nun temel işleri (site yapısı, kategori ve ürün sayfaları, teknik düzen) aynı anda başlar. Organik trafik büyüdükçe, organik olarak iyi sıralandığınız kelimelerde reklam harcaması azaltılır ve bu bütçenin bir kısmı içeriğe ve SEO’ya kaydırılır.

Önemli olan iki kanalı aynı ölçüyle değerlendirmektir: satış başına maliyet. Reklamda bu hesap kolaydır. SEO’da ise organik trafikten gelen satışları ve SEO’ya harcanan toplam emeği hesaba katmanız gerekir. Bunu nasıl ölçeceğinizi SEO sonuçları nasıl ölçülür? yazısında anlattım.

Sitenizde reklam ile organik trafiğin dengesini birlikte değerlendirmek isterseniz e-ticaret SEO danışmanlığı sayfasına göz atabilirsiniz.